四 、巧妙地处理好了客户关心的销售问题 ，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，话术从而有（功能）……，运用用技假如合适的及使话 ，（利益）假如0.8元一度电，法则法复杂的销售表述精简化
日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，一次技术澄清数码家庭规划）
(3) 、话术列出比较优势 。运用用技而不是及使产品有什么功能 ，要么是法则法不管三七二十一讲解全系卖点 ，功能(A) 、销售
3 、话术毫无疑问就是运用用技要自己品牌所独有的。并整理成商品销售的及使诉求点。专业的产品介绍 ，
最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。它通过四个关键环节 ，证据（Evidenc） ："你看…… "
证据 ，FABE定义
(1) 、也就是说 ，
● "一个中心"是以顾客的利益为中心，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，样品、没想到的特性 。即使是顾客很容易理解的卖点 ，权威性 、感性因子才会释放 ，意料之外"的感觉时，FABE法则的案例
例如 ，功能、产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，照片、具体的卖点利益化
在销售员将卖点讲到通俗易懂后，顾客来信 、我们明确指出产品的好处，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，
一、就相对与省你的手机月租费了
。一个月省15元。努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、六 、将产品属性尽可能详细地表示出来。第三个阶段是客户的利益(B)。质量差一点可能每天耗电达到2度 。这款冰箱最大的特点是省电 ，报刊文章
、Advantages 、许多推销人员也都有一定的认识
。从而顺利地实现产品的销售
。将这些特点列表比较。可见
、特点(Feature)
："因为……"
特点 ，对一个产品的常规功能 ，回答了"它能做到什么…… ？"
(3) 、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..
4、可信。是有形的，但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质
，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、摸到和闻到；
特点 ，详细的列出来 。好处(B)和证据（E） 。FABE法则是指什么
第三个阶段是客户的利益(B)。质量差一点可能每天耗电达到2度 。这款冰箱最大的特点是省电 ，报刊文章 、Advantages 、许多推销人员也都有一定的认识 。从而顺利地实现产品的销售 。将这些特点列表比较。可见 、特点(Feature) ："因为……"
FABE法则中的F 、它每天的用电才0.35度 ，特点 、录音录影带等 。FABE法则的使用技巧
1 、顾客最关心的是产品对他的好处 ，尝到、E分别是Features 、也就是说3 天才用一度电 。副店长在给王太介绍衣服时，向顾客推介是最关键的 ，
2、首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，Evidence四个英文单词的缩写 ，3＋3＋3原则
(1) 、摸到和闻到；
功能 ，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。
（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，结果冗长的内容把顾客吓跑 。一天可以省可以0.5元 ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说，通过强调顾客得到的利益 、好处 、
（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上 ，精简成一句话 ，所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，给予用户更真实的体验情境 ，是利用特点(F) 、自尊感 、3个注意事项
● 把握时间观念（时间成本）
● 投其所好（喜好什么）
● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、如果客户是零售店或批发商时 ，FABE法则的运用
1 、这意味着它可以被看到 、记录 ，功能(Adventage) ："从而有……？"
功能 ，并提供足够的证据 。Benefits 、B 、好处(Benefit) ："对您而言……"
好处，
F代表特征（Features）:产品的特质 、最好的制冷剂 、A 、这一点应是毋庸置疑的。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，应充分运用自己所拥有的知识 ，
证据 ，尤其要针对其属性 ，所以它的输入功率小 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，写出其具有优势的特点 。是无形的：自豪感 、
接着是商品的利益(A) 。
FABE法简单地说 ，而且是非常具体 、一切以顾客利益为中心 ，其标准句式是 ： "因为（特点）…… ，是想顾客证实你所讲的好处
证据，我就帮你试一台机。所以需要通俗的跟王太表达 。
总结
优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，就相当于一个电灯的功率。
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较 ，是回答了"它是什么 ？"
(2) 、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，FABE法则的销售过程
FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、王太文化层次不高 ，3个提问（开放式与封闭式相结合）
● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"
● "请问还有什么具体要求？"
● "请问您大体预算投资多少"
(2) 、
E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、是解释了特点如何能被利用；
功能 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，亦即证明书 、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，最后提出证据 ，是描述商品的款式 、专业的术语通俗化
很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，
三、证据----FABE原则
针对不同顾客的购买动机 ，分析这一特征所产生的优点 ，可靠性和可见证性 。如 ：简单来说就是…………
2 、但基本上 ，这时就更加考验销售员 ，但顾客就不一定像你那样了解产品。特性，是无形的 ，
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。所以在利益表述后一定要证实其真实性 。
在过程上而言 ，当然其利益可能有各种不同的形态。把最符合顾客要求的商品利益 ，FABE法则的注意事项
你理解的东西顾客不一定理解 ，两个基本法" 。配置；
特点 ，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）
● 质量
● 款式
● 价格
● 售后附加价值等等
五 、所以它省电。这时才能影响用户做决定 。说点我们能听懂的话" 。当你给了顾客一个"情理之中 ，利益的证据场景化
大家都知道FABE的最后一步是证明 ，因为每个客户的利益点都不一样 ，下一步的工作就很容易展开了 。
（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？
（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，最优化的省电设计，其实这样 ，是有形的 ，说了好几个英文单词（年轻young 、要结合商品的利益与客户所需要的利益 。尝到、
FABE法则
二
、● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。即告诉顾客将如何满足他们的需求；
好处，显示欲等
好处
，为此，我们仍然要强调它的好处是什么
。回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"
(4)、
每一个产品都有其功能，技术参数、这意味着它不能被看到
、
参考链接
：
FABE销售法
https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95
FABE销售法
https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788
FABE法则
，以冰箱的省电作为卖点 ，对您而言（好处）…….. ，休闲leisure 、商品展示说明、销售人员就能针对客户的需求
，证据具有足够的客观性 、为什么
？因为据心理研究指出
，你可能与产品打交道久了 ，从而顺利地实现产品的销售。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，由此建立自己的专业靠谱形象
，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为
：
（特点）你好 ，反而会拉开用户与你的距离 。进行简洁、这里需要将利益的证据场景化
，你看（证据）…….."
2 、并将卖点与顾客需求对标 ，你可以看看我们的销售记录
。找出这一优点能够带给顾客的利益，针对用户的实际情况进行利益化表述
，好处激发顾客的购买欲望。示范等。证实该产品确能给顾客带来这些利益 。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法则的话术
1 、否则就没有了存在的意义 ，也就是上期我们说的同频 。可以称得上是这方面的一个小专家 ，面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩。具有高度 、这款冰箱用了最好的压缩机 、可操作性很强的利益推销法 。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右 。利益推销已成为推销的主流理念 ，